Brak uporządkowanej struktury działania handlowców sprawia, że nawet dobry produkt może nie trafić do klienta. Ułożony, powtarzalny proces sprzedaży daje nie tylko przewidywalność wyników, ale też znacznie skraca cykl decyzyjny klienta. Dzięki niemu łatwiej szkolić nowych pracowników i wdrażać ich do zespołu.